Каждый предприниматель, желающий получить кредит на создание нового бизнеса или развитие уже существующего, должен быть готов к тому, что банкиры потребуют от него бизнес-план. Качественно разработанный бизнес-план предусматривает подробный план развития фирмы в контексте комплексного анализа рынка, степени конкуренции на нём, потребностей конечного потребителя.
Важные нюансы разработки документа
Содержание статьи
Банк никогда не будет рисковать и не выдаст кредит на заранее проигрышную идею. Поэтому нужно поработать над тем, чтобы готовый документ подчёркивал преимущества данного бизнеса, обосновывал его экономическую эффективность и гарантировал своевременный возврат кредитных средств.
Банкирам важно видеть с чего бизнес-идея начинается, как будет налажено её осуществление, как бизнес будет развиваться в перспективе. Особое внимание нужно обратить на финансовые расчёты. Не нужно намеренно завышать уровень предполагаемой прибыли только для того, чтобы заинтересовать банк. Финансовый план документа должен содержать сведения о возможном залоге, в случае необходимости информацию о поручителях, имеющихся долговых обязательствах перед другими финансовыми учреждениями.
Показатели скорости товарооборота и роста доходов должны быть реальными. В некоторых случаях их даже лучше немного занизить. Но в любом случае в плане роста прибыли должна прослеживаться чёткая положительная динамика.
Составление бизнес-плана
В случае предоставления бизнес-плана в банк для оформления кредита его структура, как финансового документа, должна соответствовать определённым требованиям и содержать следующие разделы:
- Резюме. Этот раздел содержит краткую и самую важную информацию из всех остальных разделов документа, поэтому его целесообразней писать в последнюю очередь.
- Характеристика отрасли. Раздел должен иметь информацию, чётко характеризующую концепцию самого бизнеса (общая информация о фирме, её структуре, продуктах, тенденциях роста, конкуренции).
- Анализ рынка. Раздел должен иметь сведения о потенциале рынка, его динамике, о потребителях данного продукта или услуги.
- Экономика предприятия. Здесь необходимо отразить основные экономические показатели деятельности, среди которых расчётная валовая прибыль, налоги, виды затрат. Хорошо если будут предложены пути минимизации издержек.
- План маркетинга предусматривает подробное описание методов выхода на новые рынки, поиска новых каналов сбыта, осуществления рекламной деятельности.
- План технической доработки. Этот раздел способен показать потенциальным кредиторам, как с помощью привлечения кредитных ресурсов компания сможет усовершенствовать свой продукт, улучшив технологию его изготовления или занявшись модернизацией оборудования, или изменив дизайн готового продукта.
- Производственный план должен содержать информацию о требуемых производственных и складских помещениях, оборудовании. Уместно охарактеризовать основные процессы снабжения и логистики.
- Кадры управления. Раздел должен содержать информацию, чётко распределяющую полномочия должностных лиц в управлении предприятием, их обязанности и уровень ответственности.
- Организационный план деятельности. В этом разделе необходимо поэтапно расписать план осуществления деятельности от оформления необходимых документов до получения первой прибыли.
- Оценка рисков. Всегда нужно быть готовым к неудачам. В этом разделе уместным будет перечисление всех возможных рисков, способных негативно сказаться на производственном процессе, и способов их устранения.
- Финансовый план один из главных разделов бизнес-плана. В нём должны быть подробные расчёты валовой прибыли, всех затрат, себестоимости реализованной продукции, чистого дохода, рентабельности, плана погашения кредита и выплаты процентов. Именно в этом разделе указывается сумма необходимых кредитных средств, необходимых предприятию.
- В приложениях обычно указывается вся важная информация, которой не нашлось места в предыдущих разделах документа.
Только качественно составленный бизнес-план способен помочь предпринимателю привлечь кредитные ресурсы. Поэтому к выполнению этого задания нужно подойти с особой ответственностью.