Приветствую читатель! Сегодня пишу о том, как правильно давать рекламу Вконтакте с помощью Adspoiler. А именно рекламу в группах. Чтобы ваши денежки не улетели в трубу!
Давайте рассмотрим десять основных ошибок при рекламе в вк.
- Ошибка 1: Выбор сообщества с неверной целевой аудиторией;
- Ошибка 2: Покупка рекламы в больших сообществах;
- Ошибка 3: Использования одного рекламного креатива длительное время;
- Ошибка 4: Использование чужого рабочего рекламного креатива;
- Ошибка 5: Покупка рекламы в «мёртвых» сообществах;
- Ошибка 6: Подбор неверного рекламного креатива;
- Ошибка 7: Размещение рекламного поста в неверное время;
- Ошибка 8: Регулярное размещение рекламы в одном и том же сообществе;
- Ошибка 9: Надеяться на органический рост группы;
- Ошибка 10: Люди врут, статистика — никогда.
Поехали по порядочку.
1 Ошибка — Выбор сообщества с неверной целевой аудиторией
Если вы ее обращаете своё внимание на ЦА (целевую аудиторию) когда выбираете сообщества — это плохо.
Почему спросите вы? Потому, что если показать рекламу людям, которые не интересна ваша тема, это не принесет вам новых подписчиков, либо продажи — лиды.
Что делать?
Определяем свою целевую аудиторию: берём типичного человека аудитории, на которую мы целимся и описываем его.
Отвечаем на эти вопросы:
• социально демографические показатели: его пол, возраст, география;
• кем работает подписчик (для коммерческих сообществ);
• какие цели и интересы в социальных сетях.
Определили, кто наша целевая аудитория? Можно приступать к поиску сообществ.
Пример
Представим, что у вас маникюрное сообщество. Целевая аудитория — женщины. Что им интересно, кроме маникюра?
Ищем смежные тематики: фитнес, уход за собой, салоны красоты. В них будут твои целевые подписчики.
Совет:
покупай рекламу в сообществах со схожей тематикой. Ищи группы, которые расширяют и дополняют интересы целевой аудитории.
2 Ошибка — Покупка рекламы в больших сообществах
Большой паблик с миллионом подписчиков кажется удачным вариантом? Не спеши тратить деньги. Количество подписчиков еще не говорит о том, что все они увидят твою рекламу.
Что делать?
Размер сообщества — не главное. Основные метрики, на которую стоит ориентироваться при подборе сообществ — дневной/общий охват и активность подписчиков в группе.
Эти данные можно посмотреть на официальной бирже рекламы Вконтакте и в сервисе Adspoiler. Также обрати внимание на охват постов на стене выбранного сообщества.
P.S. Для удобного поиска группы на маркет — платформе — используй расширение от AdSpoiler.
Пример
В группе «Леонардо Дай Винчик» участников больше на 1 млн. чел., но по охвату выигрывает «Овсянка, сэр» и реклама у них тоже стоит дешевле. В итоге, платишь меньше, а охват такой же.
В примере из AdSpoiler мы также можем сравнить группы одной тематики по CPM — показатель стоимости за 1000 показов.
3 Ошибка — Использования одного рекламного креатива длительное время
Спустя несколько тестов, ты нашел рабочий рекламный креатив и стал использовать только его. Сначала он показывал отличные результаты, но после охваты стали понемногу падать, а статистика проседать.
Что делать?
С каждым новым размещением, рекламный креатив становится заезженным и неактуальным. Когда целевая аудитория впервые его видит, то креатив цепляет. Но если он попадётся в ленте постоянно, вряд ли он «зацепит» внимание и стимулирует целевое действие (подписаться, перейти по ссылке и др.)
Потому всегда делай несколько рекламных постов, которые будут в запасе.
Пример
На примере мы видим, как используя один и тот же креатив, с каждым следующим разом приходит меньшее количество подписчиков. Фильтр стоит по дате.
4 Ошибка — Использование чужого рабочего рекламного креатива
Ты выбираешь рекламный креатив, который активно использовали другие группы, и он является “рабочим» (имеет большую конверсию в целевое действие). Тогда рискуешь слить бюджет, если этот креатив «выгорел».
Так случается, когда его использовали уже достаточно долгое время и большая часть нужной тебе аудитории его уже увидела. В таком случае эффективность этого креатива будет меньше.
Что делать?
Изменяй и модифицируй чужие рабочие рекламные креативы. Замени тексты, на те которые зацепят потребности твоей аудитории. Замени часть изображения или вовсе обнови изображение на схожее по тематике и стилю. Это освежит рекламу, придаст ей новый вид и увеличит её жизненный срок.
Пример
На примере стиль поста оставляли таким же, но картинки и тексты в нем изменяли. В некоторых случаях достаточно заменить даже 1 слово, и пост начинает работать иначе.
5 Ошибка — Покупка рекламы в «мёртвых» сообществах
Внимательно изучи сообщества перед покупкой рекламы. Зачастую недобросовестные админы искусственно поддерживают активность в сообществах и подкручивают как количество подписчиков в группе, так и показатели вовлеченности: лайки, репосты, комментарии и даже охваты постов.
Что делать?
Чтобы не попасть в подобную ситуацию, изучай историю группы: когда и где группа рекламировалась, какое количество подписчиков привлекла и набирает ли новых подписчиков в данный момент. Особенно обращай внимание на количество новых подписчиков в группе за последний месяц.
Пример
Это анализ роста сообщества, по которому мы видим, какое количество подписчиков приходит в него ежедневно с рекламы и путем органического роста.
Также можно увидеть сколько людей покидает сообщество.
6 Ошибка — Подбор неверного рекламного креатива
Пытался сделать цепляющий рекламный креатив с новыми мемами, но он не выстрелил? Помни, что создание рекламного креатива должно отталкиваться от интереса целевой аудитории, а не от фантазии автора.
Что делать?
Проанализируй рекламу конкурентов и выбери успешные креативы. Используй их как идеи, которые вдохновят тебя на создание рекламных постов. Так же смотри на контент в собственном сообществе, который собрал больше всего лайков/комментов/репостов и пускай его в рекламу.
Не забывай, что большинство пользователей ВКонтакте заходят в эту социальную сеть для отдыха, развлечений и общения. Поэтому заумные вещи могут не сработать.
Используй простые и ненавязчивые рекламные креативы.
7 Ошибка – Размещение рекламного поста в неверное время
Если разместить, рекламный пост в часы, когда подписчики неактивны, то твою рекламу никто не увидит. Как сделать, чтобы твой пост заметили?
Перед покупкой рекламы посмотри активность подписчиков по дням недели. Так ты увидишь, что в будни и выходные дни люди ведут себя абсолютно по-разному.
Но есть «усредненные» показатели для всех сообществ: активность начинает расти с 8:00 утра и до 12 ночи. Пики бывают в обед (12:00 — 14:00) и вечером (19:00 — 22:00).
Также помни про алгоритм «Умной ленты» во ВКонтакте. Он работает по такому принципу: рекламные записи ВКонтакте набирают основную активность в первые 2 часа. После алгоритм «Умной ленты» решает снизить пост в выдаче или дать ему дополнительный охват. Если ты ошибся со временем, то твою рекламу не увидят.
Пример
Аналитика показывает, как отличается активность в группе с кулинарной тематикой в понедельник и воскресенье. Пик активности в понедельник — с 7.00 до 9.00 утра и с 20.00 до 22.00 вечера. Тогда как в воскресенье основная активность в группе с 10.00 до 12.00.
8 Ошибка — Регулярное размещение рекламы в одном и том же сообществе
Частое размещение рекламного поста в одной и той же группе (например, больше 3-х раз в неделю) ведёт к тому, что аудитория «выгорает».
В этом случае эффективность рекламы резко снижается, так как подписчикам площадки уже приелась данная реклама.
Что делать?
Если цель рекламной кампании — это частая коммуникация с одним и тем же потенциальным клиентом, то частое размещение рекламы в одном сообществе будет целесообразным.
Если задача рекламы охватить максимальное количество людей, то лучше размещать рекламные посты в разных сообществах. Также учитывай пересечение целевой аудитории в разных группах.
Если площадка активно закупает рекламу и постоянно привлекает новую аудиторию, то рекламироваться в ней выгодно. Закупай рекламу чаще в таких сообществах.
Пример
В данном примере мы видим как группа рекламируется в одном и то же сообществе 4 дня в неделю и как падает количество подписок с каждым новой рекламой. Так же ошибкой было использование одного креатива.
9 Ошибка — Надеяться на органический рост группы
Одна из самых распространенных ошибок. Начинающие администраторы групп надеяться, что можно вложиться только один раз, а после сообщество будет расти и развиваться самостоятельно. Это случается редко и не стоит делать ставку на это.
Что делать?
Сообщество требует реинвестиций, иначе оно умрет и перестанет приносить доход. Поэтому часть вырученных средств, с продажи рекламы, лучше всегда повторно вливать в сообщество. Тогда рост твоей группы будет стабильным, как и охваты.
Пример 1
По данному графику мы видим, как сообщество росло, пока активно рекламировалось, и даже когда рекламировалось мало. В точке, где с рекламы перестали приходить подписчики, мы видим, что органический рост даже не перекрывает количество отписок с группы.
Пример 2
График здорового развития сообщества, которое хоть и уменьшает бюджет на рекламу, но продолжает расти.
10 Ошибка — Люди врут, статистика — никогда.
Часто начинающие админы договариваются с другими владельцами пабликов напрямую. Они убеждают, что реклама в их сетке сообществ даёт суперские результаты: только взрослые, активные и платежеспособные подписчики. Но как узнать наверняка?
Что делать?
Доверяй, но проверяй. Полную аналитику по более чем 24 тыс.сообществ ВК можно увидеть в AdSpoiler. Переходи чтобы:
- Найти и проанализировать группы для размещения рекламы;
- Узнать стоимость привлечения одного подписчика;
- Посмотреть рекламные креативы конкурентов;
- Провести анализ собственной группы;
- Выгрузить списки ID горячей аудитории и многое другое;
Так ты точно узнаешь, в каком сообществе стоит покупать рекламу, а в каком пока нет.
В завершении статьи предлагаю вам промокод million_rublej (с нижним подчеркиванием) на 15% скидки на первую оплату в сервисе Adspoiler.
Сервис просто потрясающий!
В ближайшее время напишу несколько статей о том, как пользоваться Адспойлер, и о том, как я с его помощью покупал подписчиков в свою группу рекламой по 10 копеек!
При написании данной статьи была использована статья — 10 ошибок и рекомендаций при размещении рекламы в сообществах ВК