Как я издавал газету и 5 главных ошибок, которые совершил

Приветствую дорогие читатели! Сегодня пишу статью о том, как я издавал газету и что из этого вышло.

Вообще до газеты я занимался ремонтно-отделочными работами в строительстве в 2008 году. Потом до нас также докатился мировой кризис, и все стройки встали. Я решил найти себе другое дело. Зашёл в интернет на один из сайтов с идеями бизнеса и начал выбирать.

В начале, отобрал 10 понравившихся мне идей. Все уже не помню, вот некоторые из них:

• Мини коптильня
• Изготовление салатов
• Бесплатная рекламная газета

И вот среди всех идей я выбрал издательство газеты. Почему выбрал газету? Потому что у нас в городе уже есть бесплатная рекламная газета. Она распространяется по почтовым ящикам. Я взял её примерно посчитал сумму, на которую в ней размещаются рекламодатели. Мне она понравилась, и тоже решил издавать свою газету.

Подал заявку на регистрацию газеты и стал ждать ответа. Причём надо сказать, что у меня практически не было денег – стартового капитала. Всё что у меня было это где-то около 10000 рублей и открытое ИП.

5 ошибок, которые я совершил при открытии рекламной газеты:

1. Плохо изучил рынок
2. Отсутствие опыта, как в газетном бизнесе, так и в продажах и управлении, в бухгалтерии и других важных вещах
3. Отсутствие денег – стартового капитала и финансовой подушки
4. Раздул штат
5. Не отслеживал обратную связь

Пройдёмся по всем ошибкам по порядочку.

1.Плохо изучил рынок

Как уже писал выше, я просто сделал калькуляцию дохода, изучив рекламную газету конкурента, и вывел примерную сумму дохода. При этом, я не знал никаких издержек, которые несёт конкурент. Не знал, какие процессы мне нужно наладить при издательстве собственной газеты.

К тому же это был год, в который кризис докатился и до нас, и многие фирмы стали сокращать свои рекламные бюджеты. Об этом я узнал уже в последствии, когда мне пришло свидетельство о том, что моё СМИ зарегистрировано, и я начал работу.

 

Было это в конце 2008 года. И тем не менее первый номер газеты был выпущен в феврале 2009 года. При чём я поменял концепция, и газета из бесплатной стала платной. Формат газеты был А4. Такая, типа журнал. Было что-то около 32 страниц. Честно сказать точно я не помню.

Это был микс всего. Но основной упор делался на праздник 23 февраля, и соответственно газета была мужская. В ней было много материалов из интернета по интересным для мужчин темам:

• Оружие
• Машины
• Финансы
• Бизнес
• Путешествия

И даже конкурс красоты был на последней странице. Уже не помню, где мы об этом сообщили. Но к нам в редакцию даже пришла одна девушка, и принесла своё фото, для участия в конкурсе).

Я договорился с сетями киосков, которые продавали печатную продукцию по нашему городу. Причём на невыгодных для себя условиях. За то, что они брали мои газеты на реализацию, я платил им что-то около 2 рублей. Из рекламы перед выпуском газеты я дал только пару реклам на местном телевидении. Помню когда увидел свою рекламу, у меня был телячий восторг!

В общем первый блин вышел комом. И из первого тиража в 2000 экземпляров, мне удалось продать всего что-то около 150 газет. Причём большую часть я продал сам). Когда дело уже запахло керосином, я взял пачку газет из редакции и поехал с другом в соседний город. Там просто ходил, предлагал газету людям на улице. Её вяло покупали. Затем предпринял отчаянную попытку и на мини рынке начал зазывать людей, рекламируя свою газету. Не хуже, как пирожки продают)).Ну и несколько продавщиц  купили у меня газеты для своих мужей к 23 февраля.

Потом на меня накатила депрессия, и я на месяц ушёл из газеты. Устроился в компанию прямых продаж и ходил, продавал духи под известные бренды. Там была оплата каждый день % от продаж. Однако моя подруга, которая верила в мою идею, продолжила ей заниматься. Кстати сказать, помимо своей веры, она ещё и обладала хорошим организаторским талантом. Мы в итоге решили всё-таки делать её бесплатной, как изначально и планировалось.

1 апреля 2009 года вышел первый номер бесплатной газеты. Рекламы удалось собрать почти на выпуск тиража. Плюс-минус 500 рублей. Тираж был 10000 экземпляров. Формат газеты А3. Один разворот, то есть 2 листа или 4 страницы. Первая и последняя были полноцветные, оставшиеся две страницы внутри чёрно – белые. По деньгам печать газеты стоила около 12000 рублей.

2.Отсутствие опыта

Опыта вообще не было в газете. А дело это не совсем простое как кажется со стороны. Да любое дело имеет свои нюансы и подводные камни.

Я решил издавать газету еженедельно, по субботам. Первая проблема, с которой столкнулся, это катастрофическое не желание предпринимателей покупать рекламу в новой – неизвестной газете.

У нас в городе было два лидирующих газетных издания – «монстра». Одно как уже писал было бесплатным. И у них был тираж 40000 экземпляров. Плюс вся газета была цветная. Вторая была газета бесплатных объявлений, но она продавалась за деньги.

Так вот когда я или мои рекламные агенты приходили на какую-то фирму, их владельцы словно были в броне. Они говорили нет, не нужно мы даём рекламу в те две газеты. Основные возражения были, что газета новая, неизвестная. В общем, продажи шли очень туго. Несмотря на то, что рекламу у меня была в разы дешевле. Пожалуй, только за счёт этого и удавалось делать какие-то продажи.

Вторая проблема была с вёрсткой газеты. В то время, не знаю как сейчас газеты версталась в Адоб Индизайн. Поскольку это программ как раз создана для вёрстки: газет, журналов. Мы же верстали газету в программе Корел Дро 12 версии. И у нас были постоянные проблемы со CMYK. Это такие параметры, которые используются при печати цветных изданий.

В типографии нам предлагали услугу по профессиональной вёрстке, но я не мог себе этого позволить из-за отсутствия финансов.

Ну и третья проблема отсутствие опыта продаж. Как личных, так и в управлении отделом продаж. А моей подруге удалось всё-таки привлечь около 6 человек как рекламных агентов в газету.

4.Отсутствие денег

Много пишут о создании бизнеса с нуля. По моему мнению, с нуля можно создавать своё дело при наличии хорошего опыта. Думаю лучше всего это опыт проведения переговоров и продаж.

У меня не было ничего. Те 10000 рублей, которые у меня были, благополучно были потрачены на аренду офиса. И вот после первого выпуска газеты вышедшего мне в ноль, к концу следующей неделе денег на новый тираж у меня не хватало. Было что-то около 5000 рублей. Именно столько рекламы мы все смогли собрать за неделю.

Помню, как я поехал в типографию, зашёл к директору и объяснил ситуацию как есть. Он мне предложил новый вид договора, по которому они меня печатают весь месяц, а в начале следующего мы производим взаиморасчёты. Не долго думая я согласился.

Таким образом, у меня и образовался долг около 180000 рублей примерно за 3 месяца печати. В общем, дело никак не собиралось улучшаться. Стал думать, что можно предпринять? В итоге решил, если нет дохода, то нужно хотя бы сокращать расходы. И стал выпускать не наполовину цветную газету, а полностью чёрно-белую. Таким образом, удалось снизить цену печати до примерно 6000 рублей в неделю.

Однако рекламы всё равно не набиралось даже на эту сумму, и в конце лета 2009 года я приостановил выпуск газеты. Зафиксировав убытки в районе 180000 рублей.

Хорошо, что мне хватило ума, не нанимать сотрудников на зарплату. Все они работали на агентском %. Однако всё равно помимо долгов в типографии, я ещё был должен денег предпринимателям. Объясняю за что. Допустим, даёт мне фирма на рекламу в газете сумму на 4 выпуска. Я благополучно запускаю все деньги в новый выпуск, а за три последующих выпуска остаюсь должным.

Также были долги за офис. Как рассчитаться долгами тогда вообще не знал.

4.Раздул штат

 

На пике у меня было около 15 рекламных агентов в штате, 3 доставщика газет, один верстальщик и один водитель. В итоге это всё приводило к тому, что я целыми днями только и делал, что занимался текучкой по управлению своей командой.

А опыта как уже писал, в этом тоже не было. Поэтому походу пьесы приходилось учить в пожарном режиме и управление по книжкам в том числе. Также и продажи, построение отдела продаж.

Но результат был отрицательным, как уже написал.

5.Не отслеживал обратную связь

По своей природе у меня есть организаторские и лидерские качества, Бог дал спасибо. Хорошо получается на начальном этапе запускать процесс с мёртвой точки. Могу сдвинуть с места, что бы начались процессы. Однако потом видимо не хватало опыта, и дело не развивалось.

Плюс эго и гордыня очень плохо слушал окружающих меня людей. В частности родителей, которые меня отговаривали от печати газеты. Отец приводил пример своей сестры, которая всю жизнь занималась журналистикой и работала редактором, но у ней тоже не получилось ничего со своей газетой.

Говорил об этом друг, сестра которого также работала в одной из местных газет нашего города. Дела у них тоже шли неважно. Но я как баран бился головой об стену никого не слыша. Так вот и образовался долг. В него меня замотало со скорость сначала в -12000 рублей в неделю, затем в -6000 рублей. Такой вот снежный ком с горы получился.

Итоги и выводы

В итоге как уже писал в августе печать остановил, людей всех распустил, офис закрыл) Пришёл домой и стал считать все долги. Получилось чуть более 200 тысяч рублей. Со всеми постарался договориться о том, что верну деньги, как смогу, объяснив ситуацию, как есть. В итоге решил устраиваться на работу торговым представителем.

Две недели был стажёром, и меня взяли на работу, сказали писать заявление об устройстве. Зарплату обещали 5000 стабильно, премиальные за план. У бывалых выходило около 10000 рублей в месяц. Потом уже дома я подумал что меня это не устраивает. Я решил снова продолжить печать газеты. На следующий день, написал заявление на увольнение).

Помню как на меня смотрел менеджер широко открытыми и непонимающими глазами, думая что за придурок сидит перед ним. Пришлось объяснить ему свою ситуацию,и он меня понял.

Я решил делать также чёрно белую газету — еженедельно, но тираж снизил уже до 3000 экземпляров. И он мне стоил что-то около 3500 рублей. Вначале привлёк верстальщика. Первые два номера верстал он, затем в магазине купил диск видеоуроков корел дроу. И начал учиться верстать сам.

Ну и собственно и днём ходил по городу продавал рекламу в выпуск, а вечером приходил домой. Делал рекламные макеты и верстал газету. Таким образом, мне удалось выйти в плюс, и я почти год выпускал газету сам.

Долги мне сильно сократить не удалось, но на хлеб с маслом зарабатывал уже именно с газеты. И в начале 2011 года я благополучно закрыл свою газету, поскольку увидел перспективы в изготовлении визиток.

Выводы, которые я сделал это то, что нужно иметь опыт. Допустим сейчас, прежде чем начать выпуск газеты я бы сделал просто пилотный выпуск. Потом пошёл прощупывать рекламодателей на предмет размещения рекламы.

Я бы имел какую-то финансовую подушку. Для расходов, да даже элементарно для того чтобы было на что жить.

Выбирал бы грамотных людей и прислушивался к их мнению.

Ну вот в принципе всё. Спасибо за внимание!

Пишите комментарии, интересно узнать ваше мнение. Возможно вы тоже издавали газету или собираетесь это делать.