Бизнес на отдыхе – это весьма приятный для всех способ заработать. Конечно, завтрашнему бизнесмену нужно хорошенько потрудиться и изучить основы туристического бизнеса чтобы не прогореть на первом же году ведения собственного дела. Для этого необходимо составить подробный и всеобъемлющий бизнес план. При этом бизнес предполагает сезонность, однако и в невысокий сезон компании смогут найти для себя прибыльное занятие. Нередко наши соотечественники в погоне за новыми ощущениями тратят приличные средства на качественный и комфортный отдых.
Особенности
Содержание статьи
Эта сфера деятельности четко разграничена. Она подразумевает присутствие на рынке туроператоров и турагентств. Именно туроператор создает «продукт», организовывая специальные экскурсии, поездки, заключая договора с отелями и аэропортами, трансферами и турфирмами на местах.
А вот агентства используют уже готовый «продукт» — наработки туроператора, которые успешно реализуют населению. Их работа будет состоять в предоставлении полноценной и точной информации клиентам о стране пребывания и конкретном туроператоре. Какой бизнес план разработать и, соответственно, какие услуги предоставлять, решать должен самостоятельно предприниматель.
С чего начать?
Решая, с чего начать туристический бизнес, можно с уверенностью сказать, что делать это стоит с расстановки приоритетов. На первом месте в данном вопросе станет аренда или приобретение помещения, а уже после этого можно отправляться в контролирующие органы для регистрации предприятия. Эта деятельность лицензионная, которая подразумевает получение соответствующего документа – лицензии. Она также необходима и для так называемого «выездного туризма».
Бизнес план также подразумевает закупку оргтехники, канцтоваров, материалов. Если будет использоваться наружная реклама или соответствующая вывеска, ее также нужно будет зарегистрировать.
Готовый бизнес план будет содержать подробную информацию относительно кадров, а также их обучения и введения в суть бизнеса. Следующий этап – это выбор туроператора и проведение рекламной кампании в своем регионе. И уже после столь длинного пути можно будет принимать первых своих клиентов.
Анализ
Не стоит полагать, что эта ниша никем не охвачена. Здесь, как и в любой другой сфере деятельности, достаточно жесткие конкурентные условия и серьезные противники по бизнесу. Развитие туристического бизнеса в России в последние годы охватило самые разные регионы и направления для отдыха. Буквально за несколько лет открылись многочисленные туроператоры и турагентства, которые делают все, чтобы завоевать признательность и доверие со стороны клиента.
План не предполагает сразу огромные прибыли и неограниченный доход. Многие соотечественники заблуждаются на тот счет, что окупаемость такого проекта не превышает года. Поскольку в подавляющем большинстве случаев основным источником дохода является операторская комиссия, которая составляет 10% от стоимости путевки, то рассчитывать на большие прибыли не приходится. Они возможны, однако в этом случае необходимо привлечь большое количество клиентов. Их нужно не просто найти, но еще и удержать, а также подтолкнуть к приобретению путевки.
Не стоит завышать и стоимость путевок, поскольку в этом случае потенциальный клиент найдет для себя более выгодное предложение на рынке. Более того, туристический бизнес в России нередко ставит такие условия, когда именно операторы в «мертвый сезон» вынуждены давать своим клиентам большие скидки. Такую щедрость просто объяснить – клиенты не спешат использовать свой шанс и посетить чужую страну в период затишья. Именно поэтому развитие туристического бизнеса заключается в целом комплексе мер, в том числе и мониторинге основных конкурентов.
Приобретение лицензии
Специфика бизнеса в сфере туризма подразумевает приобретение лицензии. Для начала необходимо набрать штат сотрудников и приобрести помещение (арендовать его). В начале деятельности подойдет и минимальное количество сотрудников.
Единственное условие – это их опыт работы – не менее 3 лет. Лицензия может быть оформлена как на юридическое лицо, так и на физлицо – предпринимателя. За оформление туристической лицензии необходимо будет заплатить государству фиксированную сумму.
Финансовая составляющая
Финансовый раздел плана даст разъяснение как открыть, заработать денег и удержаться в данной сфере бизнеса. Однако никакой бизнес план не даст четкой суммы, которая понадобится на первом этапе ведения бизнеса. Понадобятся средства для оплаты за аренду здания, лицензию, рекламу и оборудование, а также на оплату труда своих сотрудников. Эксперты советуют запастись минимальной суммой в размере 10-20 тысяч долларов. Она может варьироваться в ту или иную сторону.
Если в распоряжении предпринимателя есть большая сумма, ее рекомендуется тратить на рекламную кампанию. Кроме того, можно расширить свою сеть, арендовать несколько офисов, которые будут располагаться в разных районах города или населенных пунктах.
Бизнес план будет содержать такие ежемесячные затраты: заработная плата сотрудников и обязательные платежи – 1000-1500 долларов, связь, реклама, коммунальные платежи – 500-1000 долларов, аренда здания офиса — 700-1500 долларов, другие затраты – 300 долларов. Итак, в план следует включить 2500-4300 долларов ежемесячных расходов. Данные показатели являются примерными, а итоговая сумма затрат может варьироваться в большую или меньшую сторону.
Окупаемость и рентабельность
Начинающему предпринимателю важен срок окупаемости бизнеса и начальные вложения. Из финансового раздела видно, что на начальном этапе придется затратить 10-20 тысяч долларов, к этой сумме следует добавить 2500-4300 долларов ежемесячных расходов.
В случае, когда наладить реализацию услуг получится уже на первых порах, примерный валовой доход составит 3000-3500 долларов ежемесячно. Иначе говоря, организация бизнеса в туризме – это долгий путь, который следует пройти до самоокупаемости, а уже после этого – до получения первой прибыли.
Специалисты области говорят о том, что окупятся затраты только после двух лет работы. Рекламная кампания – это двигатель туристической фирмы, ведь о ней на заре деятельности не знает потенциальный заказчик. Поэтому обязательным условием является самореклама. Рекламировать собственные услуги имеет смысл до тех пор, пока не появились постоянные клиенты. Зарубежный опыт показывает, что на рекламу и маркетинговые исследования может уходить 5-10% от валового дохода.
По франшизе
Как показывает неутешительная статистика, в первый же год деятельности терпят крах порядка 90% от общего числа открывшихся в этой сфере фирм. Поэтому франшиза станет прекрасной альтернативой собственной новой компании.
За определенную плату покупателю будет предоставлена модель ведения бизнеса. Кроме того, покупатель получает полноценные связи с туристическими операторами, именитый бренд, а также бизнес-план, который уже доказал свою состоятельность.
Нередко в этой сфере ведется также продажа бизнеса. Это тоже приемлемый вариант открытия своего дела. Для новичков в сфере туризма франшиза или покупка готового бизнеса станет лучшим способом открытия туристического агентства. Уже после можно подумать, как развить бизнес, а также как расширить сферу деятельности.