Кейс товарка продажа VR BOX 2

Товарный кейс по продаже очков VR BOX 2 через одностраничник

Здравствуйте дорогие читатели!

Расскажу вам о том как я продавал очки виртуальной реальности VR BOX версии 2.0. Это гаджет который используется с помощью смартфона и даёт возможность смотреть фильмы в формате 3D играть в игры с элементами трёхмерной графики и просматривать видео 360 градусов с эффектом присутствия внутри этого видео.
Пройдя тренинг о котором я писал в этой статье, в сентябре 2016 года начал выбирать товар через яндекс вордстат. Живу в Казахстане, выставив необходимые фильтры начал свой поиск.

На тренинге говорилось о выборе 5 товаров для запуска, по причине ограниченности бюджета я остановил свой выбор на 2-х основных, это очки VR BOX 2.0 и часы реплика шведского бренда Daniel Wellington.

Заказывал на сайте Русоптовик (поставщиков также дают на тренинге Турбо запуск товарного бизнеса). Там были условия что необходимо заказывать минимум 20 единиц товара, но можно по 5 каждого отдельно.

Таким образом мой первый заказ был всех по 5 штук:
1) Очки VR BOX 2
2) Часы Daniel Wellington
3) Перчатки для сенсорных устройств
4) Бабочка

Третий и четвёртый товары мне показались интересными. Перчатки позволяют мотать пальцем ленту по экрану мобильного устройства, будь то смартфон или планшет. Что в нашу зимнюю пору совсем не лишнее, чтобы руки не отморозить.

Бабочки же представляю интересный акссесуар, крылья сделаны из бумаге в середине резинки на стержне. Суть сводится к тому что ты крутишь крылья бабочки в разные стороны реверсивно, и резинка таким образом сворачивается. После этого ложишь скрученную бабочку допустим в открытку и даришь в подарок. Человек открывает открытку а из неё взлетает бабочка. Такой вот вау эффект.

Но если честно, взял эти два товара просто потому что они стоили копейки, а мне нужно было как-то уложиться в условия Русоптовика. Заказав товары на сайте оплатил через киви кошелёк, и стал ждать.

Пока ждал зарегистрировался на platformalp.ru . Это очень лёгкий в применении и освоении генератор -конструктор лендинг пейдж, продающих страниц. Оплатил также 490 рублей за месяц и принялся делать лендинги.

Протестировал выбранные товары с помощью этого конструктора лендинг пейдж, после уже заказал копию лендинга на очки VR BOX 2 и загрузил на свой хостинг.

Товар пришёл я настроил рекламу на поиске Яндекс Директ и начал ждать. Первая продажа произошла 6 ноября очки заказал мужчина из Павлодара для своей внучки. Радости у меня было полные штаны как говорится))). Первые деньги! Уррррраааа товарка работает!!!

Потом 18 ноября я продал очки у себя в городе через доску бесплатных объявлений OLX.KZ это подобие Авито в Казахстане. Третьи очки продал в Актобе женщине которая купила их сыну в подарок на день рождения.

Потом в декабре я запустил рекламу на Гугл Адвордс поиск, а также в РСЯ яндекс директ.

Второй своей закупкой в конце ноября у Русоптовика я уже заказал 10 очков, 5 портмоне Baellerry. Мне удалось договориться на покупку 15 единиц товаров, как я уже писал выше по правилам там нужно заказывать 20 единиц.

Портмоне заказал по причине приближающегося нового года, на подарки самое то подумал тогда. Таким образом за декабрь я распродал все очки и портмоне и заказал 21 декабря ещё одну посылку в Русоптовике. На этот раз денег у меня не было, потому что случился кассовый разрыв.

Кассовый разрыв может произойти даже на таких маленьких объёмах продажи товаров как были у меня, поэтому не забывайте об этом.

Я работал с ЕМС Казпочтой по тарифу эконом, и получалось самая дальняя точка 8-9 дней, + пока деньги от наложенных платежей переводили на мой счёт ещё 3-4 рабочих дня. В итоге получалось две недели. Поэтому нужно либо иметь запасы денег на оборотку, либо уметь договариваться с поставщиком.

Спасибо ребятам из Русоптовика конкретно Руслану Климентьеву и Мураду Муртазалиеву, которые с пониманием к этому отнеслись и выслали мне товары по частичной предоплате.

А разрыв теперь понимаю произошёл от того что я подключил 4 источника трафика и лиды пошли из яндекса, гугла, вк, и олх сразу.

После новогодних праздников продажи пошли даже лучше чем за ноябрь и декабрь. За январь продал 19 очков и 2 портмоне. Одно из портмоне продал закомбинировав его с часами Daniel Wellington.

Потом заказал 4 посылку в Русоптовике также по пост оплате. На этот раз заказал уже 20 очков, и 1 часы AMST с подарочной коробкой. В общем продавал я это всё до конца февраля.

Потом появился жёсткий демпингатор, который продавал в 2 раза дешевле чем у меня. Видимо он закупался в Китае напрямки. И мне пришлось свернуть свою деятельность.

В общем за 4 месяца продал 45 очков VR BOX 2 именно этот товар зашёл у меня лучше всего.

Вот собственно сами показатели по кейсу:

Очки VR BOX 2
Время продаж: 4 месяца (с ноября по конец февраля)
Количество продаж: 45
Продажи по каналам трафика:
Яндекс Директ поиск — 7 штук
Яндекс Директ РСЯ – 14 штук
Гугл Адвордс Поиск – 11 штук
Доска бесплатных объявлений – 7 штук
ВК таргет – 2 штуки
Фотострана – 1 штука
Личные продажи не интернет – 3 штуки

Как видно лучше всего сработало РСЯ, потом Гугл, у нас здесь в Казахстане Гугл очень популярен.

По расходам на рекламный трафик самый дешёвый лид получился в Фотостране, чуть более 100 рублей, на втором месте Яндекс Директ Поиск соответственно 212 рублей за лид.

На Гугле лид стоил 471 рубль, был очень дорогой клик по сравнению с другими источниками один клик стоил почти 16 рублей.

На РСЯ лид стоил 374 рубля, мог стоить дешевле. Цена выросла потому что я экспериментировал наливая трафик на ключ: Купить смартфон, слив на это 1000 рублей и не получив ни одной заявки.

В контекстной рекламе в основном использовал прямые ключи такие как: VR BOX 2, очки виртуальной реальности и все производные от них.

На РСЯ лучше всего из всех объявлений показало это, на него собственно и лил всё время.

Чистая прибыль с заявки выходила в среднем 420 рублей, в общем получилось заработать 18000 рублей чистой прибыли.

Ну вот и всё, спасибо за внимание. Прошу прощения что так растянул пост вначале написав лирическое отступление, т.к. не знаю с какими уровнями знаний люди будут читать эту статью.

P.P.S. Если вы ищете надежного и проверенного поставщика товаров для товарного бизнеса, то вам точно стоит посетить оптовый гипермаркет OPTTOP24.ru.
5 лет работы и несколько сотен реальных отзывов!