Спортивный бизнес приобрел огромную популярность в последние годы, ведь сегодня каждый понимает, что спорт — это здоровье, а быть здоровым всегда модно. Если вы думаете, куда выгодно вложить свои средства, то открыть собственный спортивный клуб — это идеальное решение. И первое, что вы должны сделать — это составить бизнес план спортивного клуба.
Выбор удачного месторасположения
Содержание статьи
Представьте свою целевую аудиторию: это современный человек, динамичный и целеустремленный. Но график его так плотно забит, что времени на спорт остается очень мало. Поэтому в заботе о своем здоровье, люди не хотят терять часы на проезд в другой конец города. И это — главное, что нужно учесть, открывая свой спортивный клуб: бизнес должен быть рентабельным, а постоянные клиенты — это основной источник ваших будущих доходов. Поэтому ответственно отнеситесь к выбору места для вашего спортивного клуба.
Его можно организовать в спальном районе — аренда обойдется вам не так дорого, как в центре, зато у вас будет постоянный приток клиентов. Но не забывайте о том, что некоторые члены вашего клуба могут приехать на личном авто (особенно это актуально тогда, когда ваш спортивный клуб приобретет популярность). На этот случай вы должны позаботиться об удобных местах для парковки, рядом с вашим клубом. Лучший выход — расширить территорию, прилегающую к клубу. Дополнительные траты окупятся в первый год работы спортивного центра.
Штат сотрудников
В штате обязательно должны быть профессиональные тренеры, желательно — молодые девушки и парни (для мотивации клиентов). Опытный массажист, администрация, консультанты и менеджеры. А так же рекламные агенты и конечно директор, если вы не хотите и дальше тянуть на себе всю организационную работу.
Помещение спортивного зала и его оборудование
Выбор помещения также является одним из важнейших решений для успеха вашего мероприятия, поэтому внесите этот пункт в ваш бизнес план спортивного центра и определитесь с его целью. Если вы рассчитываете привлечь клиентов с небольшим уровнем дохода, то выбирайте помещения с дешевой арендой. На первых этажах в квартирах жилого дома или же в полуподвальных помещениях.
Но если вы планируете расширяться, то лучше заранее подобрать специальное помещение. В нем должны быть несколько тренажерных залов, раздевалка, вестибюль с гардеробом, туалеты и душевые, а также помещения для персонала и администрации. Раздевалку для персонала в этом случае лучше сделать отдельно.
Для того, чтобы оборудовать ваш спортивный клуб современными тренажерами, составьте дополнительно бизнес план спортивного зала. Оборудование в спортивном зале должно соответствовать статусу вашего клуба. Для клуба, расположенного в подвальном помещении оптимальной будет закупка недорогого оборудования. Но если ваша цель — составить достойную конкуренцию лучшим спортивным клубам города, то вы должны позаботиться о качественных тренажерах для своего спортивного зала. Вам понадобятся: шведская стенка, беговая дорожка, велотренажеры, тренажеры для верхнего и нижнего пресса, силовые тренажеры.
Количество закупаемого оборудования рассчитывайте опираясь на предполагаемое количество клиентов. В любом случае помните, что даже если вы купите больше чем нужно, вы всегда сможете продать тренажеры по цене закупки. Качественный и современный инвентарь для спортивного клуба всегда будет иметь спрос.
Как организовать спортивный магазин
Когда вы приобретете первых клиентов и окупите ваши затраты на открытие бизнеса, вы захотите расширить комплекс услуг, предоставляемых вашим спортивным клубом. Можете начать с малого — составьте бизнес план спортивного магазина с учетом особенностей товара, который будете реализовывать. Это может быть спортивное питание или же спортивный магазин, где вы будете совмещать продажу спортивной одежды и спортивного питания.
Продажа спортивного питания даст глоток свежего воздуха вашему бизнесу. Клиенты уже ваши: они пришли в ваш клуб и на этом этапе не составит большого труда увлечь их вашими товарами. Но для этого вы должны сделать ваш бизнес по продаже спортивного питания конкурентоспособным. Изучите рынок и составьте выгодный бизнес план. Наймите квалифицированного консультанта в этой сфере, чтобы покупатель быстрее освоился с вашим ассортиментом. Магазин спортивного питания — бизнес прибыльный и несложный, главное правильно его организовать.
Стратегию по продвижению вашего магазина разрабатывайте по факту: если ваш магазин расположен далеко от спортивного клуба, то придется хорошо постараться, чтобы добиться первых продаж. Поэтому если вы откроете магазин спортивных товаров (которые имеют свою специфику, что еще больше усложняет процесс раскрутки магазина в автономных условиях) в помещении спортивного клуба, то затраты на рекламу можно значительно сократить.
А когда приобретете солидную клиентскую базу, то начинайте разрабатывать бизнес план магазина спортивной одежды. Конкуренция в этой сфере спортивного бизнеса очень велика, но и доход от сети таких магазинов будет солидным.
Организация спортивно-развлекательного комплекса
Бизнес план спортивно оздоровительного комплекса гораздо сложнее в разработке и в реализации чем план спортивного комплекса. А все потому, что он включает в себя также общие оздоровительные мероприятия: массаж, йога, цигун, пилатес, бассейн и многие другие. Это потребует от вас совершенствования тренировочных программ, расширение штата (квалифицированные тренеры в каждой из отраслей оздоровительных практик), а также новых помещений и дополнительных затрат на оборудование.
Проведите маркетинговое исследование среди потенциальных клиентов (в первую очередь это жители района, в котором расположен ваш спортивный центр). Разработайте ценовую стратегию (это не составит труда, если вы уже имеете опыт работы в качестве руководителя спортивного клуба). И перепланируйте помещение, если это необходимо для лучшей организации пространства.
Организация спортивной школы
Еще одна отрасль спортивного бизнеса, которая может вас заинтересовать — это частная спортивная школа.
Как всегда, прежде чем вкладывать средства в бизнес, необходимо его спланировать. Что должен включать в себя бизнес план? Во-первых, так же как и при организации спортивного клуба, вам необходимо позаботиться о месторасположении будущей школы. Но в данном случае ситуация облегчается, поскольку конкуренция в этой сфере невелика. Если родители хотят записать ребенка в спортивную школу, то он без проблем доберется до вас и на общественном транспорте. Поэтому арендуйте помещение для школы недалеко от остановки, чтобы родители безбоязненно отпускали детей, даже если школа находится далеко от дома.
Второй важный пункт вашего плана — это оборудование. Но тут компромиссов быть не может: оборудование должно быть качественным, а значит — дорогим.
В штате вашей школы должны быть тренеры, желательно профессиональные спортсмены (в прошлом).
И, наконец, обязательные требования для спортивной школы: медпункт, просторные помещения, спортивные залы, душевые, личные шкафчики для каждого ученика, а также разрешение санитарно-эпидемиологической станции для каждого помещения.
Экономика спорта и спортивный бизнес
Итак, теперь вы имеете представление о том, что такое спортивный бизнес; бизнес план и его последовательная реализация приведут вас к ожидаемому результату. Для того, чтобы сделать этот результат ощутимым уже на первых порах ведения дела, стоит также составить финансовый и инвестиционный планы. Они чётко разметят ваши траты и доходы. Так вы сможете определить период времени, по истечению которого ваш бизнес окупится и начнет приносить ощутимую прибыль.
Важной частью ведения бизнеса является качество обслуживания. Оно проявляется не только в правильном вложении средств, но и в отношении к клиенту. Спорт — это целая идеология, и правильное отношение к людям, желающим заниматься спортом, иногда становится залогом выгодного сотрудничества с целыми компаниями и фирмами. Люди начинают ценить здоровье после того, как становятся материально обеспеченными.
Часто именно глава компании является инициатором записи коллектива в спортивный комплекс. Чтобы понять нужды и психологию своих клиентов, возможно, и вам придется влиться в спортивную среду. Или, как минимум, нанять человека, который даст вам информацию о характере вашей потенциальной аудитории.
Примерный финансовый план спорткомплекса средней величины потребует от вас довольно серьёзных вложений:
- аренда помещений — около 3 тысяч долларов в месяц;
- оборудование или ремонт помещений — 2-3 тысячи долларов;
- закупка оборудования — 10-20 тысяч долларов;
- реклама — 3-5 тысяч долларов;
- обслуживание всего комплекса (уборка, ремонт, и т. д.) — 1 тысяча долларов в месяц;
- зарплата сотрудникам — 5 тысяч долларов в месяц 20 профессионалам;
- другие затраты — 1-3 тысячи долларов.
При этом мы получаем прибыль:
- постоянные клиенты — при наборе около 100 человек и средней цене около 50 долларов в месяц получаем 5 тысяч в месяц;
- временные клиенты приносят по 4 доллара за посещение и приходят в клуб примерно по 10 человек в день = 300 посещений в месяц, что равно 1200 долларов в месяц.
Таким образом, предприятие с капиталом около 35-40 тысяч долларов при грамотном распределении средств и ведении дел способно окупиться примерно за год.