В этой статье мы рассмотрим бизнес-план интернет магазина одежды. Выясним все ключевые моменты: какую работу необходимо сделать в самом начале, где лучше взять помещение в аренду, сколько необходимо денег для старта, какие маркетинговые ходы нужно применить, чтобы о вашем проекте узнали будущие потребители.
На чём остановить свой выбор
Содержание статьи
Не стоит торговать всем подряд, ведь тогда вы не будете оригинальны в своём бизнесе. Выберите изначально того клиента на которого вы будете ориентированы. Или это будет совсем недорогая одежда отечественного и зарубежного производителя, а возможно стоит заняться качественными копиями на брендовую одежду или продавать дорогие дизайнерские вещи?
Прежде чем начинать бизнес, вам нужно ответить себе на этот вопрос. Ведь на каждый из этих товаров есть свой потребитель, и заставить разных, по своему финансовому положению людей, покупать вещи в одном магазине, просто невозможно. После того как вы определились со своим потребителем, приступайте к следующему этапу.
Производственный этап
Затраты нужно изначально делать эффективными. На старте интернет-магазина достаточно и 2-3 человек: администратор проекта, менеджер-консультант и курьер. Но в начале, если есть необходимость сэкономить, работу менеджера, который консультирует клиентов по телефону и на сайте, может выполнять и руководитель.
Минимизировать расход можно также на оптовых закупках. Выбор товара должен быть большой, актуальный к сезону и интересный. Можно конечно, по началу, не делать закупку, а разместить у себя на сайте товары заграничных складов и выступить просто посредником. Выставить на сайте баннер что доставка товара 2-3 недели, после взять у клиента заказ, предоплата, потом самому заказать на складе товар и получив его отправить клиенту. Но зачастую люди не желают так долго ждать. Всегда должны быть на сайте те товары которые есть у вас в наличии и конечно же можно и даже нужно выставить одежду под заказ.
Обязательно должен быть офис, где идёт полноценный рабочий процесс, на сайте должен быть адрес офиса (желательно не квартиры в жилом доме, а где-то в офисном помещении, либо в бизнес-центре), рабочий и контактный номер телефона, e-mail, страницы в социальных сетях. В офисе должны быть представлены все варианты одежды, которая есть в наличии. Чтобы клиент мог приехать, посмотреть, померить и купить.
Преимущества интернет-магазина одежды перед стационарным магазином
- Виртуальная площадь не ограничена, это позволяет разместить намного большее количество товара (то, что есть в наличии и доставка).
- В интернет-магазин вы можете зайти из любой точки планеты и оформить заказ.
- Значительно меньший список расходов.
Для новичков можно зарегистрироваться как физическое лицо, предприниматель и быть на более льготных условиях налогообложения. Также, это позволит, самостоятельно вести бухгалтерский учёт и сэкономить на ещё одной штатной единице. А когда поймёте, что желаете «расширить горизонты», перерегистрируетесь как юридическое лицо.
Стартовый капитал
Согласно нашего бизнес-плана интернет магазина одежды, в первую очередь, необходимо сделать качественный, наполненный информацией и фотографиями сайт. Ими обычно занимаются программисты, привлечённые со стороны. Стоимость сайта зависит от его сложности. Если сильно не тратится, но в то же время получить хороший продукт для дальнейшей работы, это обойдётся приблизительно в 15 000 рублей.
Необходимо купить международный домен, за него в год вы заплатите 650-800 руб. Обслуживание сайта и обеспечение бесперебойной работы, обойдётся где-то в 4 500 руб. в год.
Итого: 20 300 руб.
Аренда офиса с мебелью, покупка оргтехники и оборудования для осуществления торговли в офисе. Необходимо минимум 2 ноутбука, кассовый аппарат, 1 двухъярусная вешалка для одежды и минимум 2 одинарных, 2 напольных зеркала, 2-3 стула, гладильная доска с утюгом.
Итого 48 000 руб.
Поставщики
С поставщиками товара необходимо держать ухо в остро. В обязательном порядке проверять всю документацию. Если вы хотите чтобы ваш интернет магазин процветал и давал свои плоды то необходимо разнообразить ассортимент. Здесь можно продавать как верхнюю одежду так и нижнее белье.
Приобретаем для начала 100 моделей, по 3-4 штуки разных размеров: платья, блузки, юбки, мужские джинсы и брюки, детская одежда, верхняя одежда и т.д. Приблизительно 70% закупки должны составить ходовые размеры и порядка 30%, а то и меньше, менее ходовая одежда больших размеров.
Оптовая цена товара колеблется в пределах от 600 до 2 000 руб.
Итого первая закупка составит порядка 200 000 руб.
Итого стартовые расходы:268 300 руб.
Расходы на маркетинг и рекламу
Обязательно необходимо разработать фирменный стиль: логотип и рекламную продукцию (каталоги, листовки, пакеты и т.д.). Это обойдётся в 20 000 руб.
Также интернет-магазин обязательно нужно рекламировать на самых популярных порталах в виде тизерной или контекстной рекламы и активно продвигать его на первые страницы в поисковых системах. Не забывайте про рекламу в социальных сетях, чем дальше, тем эта реклама становится всё более эффективной. Приблизительный расход 20 000 руб.
Не забывайте постоянно пополнять вашу базу клиентов и делать всевозможные рассылки с акциями и скидками.
Итого стартовый капитал на рекламу 40 000 руб.
Текущие расходы
В список текущих расходов входит: аренда офиса, коммунальные платежи, зарплата персонала, поддержка модельного ряда.
Аренда офиса – 20 000 руб. (в офисном помещении аренда составляет 600 руб. за кв.м., офис необходим минимум 30 кв.м.).
Зарплата – 35 000 руб., при расчёте на 3 чел. персонала. У руководителя, менеджера-консультанта и курьера должен быть не только оклад, но и % от продаж, что является главным стимулом для эффективной работы.
Коммунальные платежи (свет, интернет, закупка канцтоваров) – составят приблизительно 2 000 руб.
Необходимо не забывать о расширении модельного ряда. Если торговля пошла, ежемесячно необходимо увеличивать закупки товара где-то на 40 000 руб.
Итого ежемесячный расход 97 000 руб.
Окупаемость проекта
Наценка товара в торговле составляет от 10% до 200%. Стоит начать с разумной наценки – 100%. То есть при средней оптовой цене единицы товара 1 тыс. руб., вы продаёте его за 2 тыс. руб. В случае 100%-продажи товара (примерно – 350 единиц), вы зарабатываете 350 тыс. руб. за месяц. Но, к сожалению, так происходит редко и хорошие стартовые продажи – это 80%, если перевести в цифры, то получится 280 000 руб.
От этой суммы нужно отнять текущие маркетинговые расходы (40 000 руб.) и ежемесячные расходы на содержание проекта (97 000 руб.). Получиться 143 000 руб. ежемесячной прибыли.
Если учесть стартовый капитал (268 300 руб.) и маркетинговые (40 000 руб.) затраты будут (308 300 руб.), то получится что при 80% продаж период окупаемости проекта составит 6-7 месяцев.
Есть большие риски не учтённые в бизнес-плане интернет магазина одежды, это то, что %-продаж в магазине будет ниже 80%, тогда необходимо увеличивать наценку на товар, сокращать количество сотрудников и искать поставщиков у кого закупка товара дешевле.