Алексей Попов — меньше учитесь, больше делайте

Уважаемые читатели Миллион рублей, сегодня мы берём интервью у Алексея Попова, эксперта — практика товарного бизнеса.

Алексей, как давно начали заниматься товаркой?

Ответ:

Привет. В конце 2013 года начал продавать изначально с авито. Но объем продаж оставлял желать лучшего. В январе 2014 запустил свой первый одностраничный сайт. Далее второй, третий и пошло поехало.

Алексей, какие у вас были трудности в начале пути, и как вы с ними боролись?

Ответ:

Отсутствие понимания работы в данной деятельности было полное. По сути практически все, что я рассказываю в своих видео, все пройдено через собственную боль проб и ошибок.

Так же катастрофическая нехватка оборотных средств, а простым языком выражаясь. Дикая нехватка денег. Потому и выполнял все сам лично от закупки товара до прозвона, упаковки и работы с трафиком конечно же.

Весьма подробно об этом на конференции «Товарная Мафия» рассказывал, как я начинал свой путь и с какими трудностями столкнулся можно посмотреть запись тут https://youtu.be/sXDbHVLalkk

На каких направлениях  специализируетесь в товарке, какие виды трафика используете?

Ответ:

Сейчас преимущественно продажи идут с инстаграм. Продаем в партнерстве собственный бренд одежды как онлайн, так и оффлайн через шоу рум в Москве. Соотвественно источник трафика фб и инста. Часы с лендосов сейчас не продаю, но это вовсе не означает что они не продаются

Какие сейчас в 2018 году самые востребованные направления в продаже товаров с одностраничников?

Ответ:

Вопрос этот ощущение есть, что задают по умолчанию всегда и всем. Только если вы смотрите мои видео прекрасно осознаете, что тест наше все. Я дико бешусь, когда вижу в ютубчике или на вебинарах умников, строящих из себя гуру экспертов и якобы у них есть «гарантированно» хорошо продающиеся товары. Я надеюсь это читать будут взрослые адекватные люди и вы прекрасно осознаете, что абсолютно любую связку надо тестировать.

Продается в целом абсолютно все, а вот найти целевой и недорогой трафик это и есть наша задача как предпринимателя. Еще если упростить задачу, сервис паблер открываете, смотрите, что продают прямо сейчас. Для товарного бизнеса данный способ сработает, но если вы арбитражник, то для вас эти связки уже убыточны и креативить и придумывать надо будет уже самому. Потому и рекомендую всегда товарку, а не арбитраж на старте.

Навык привлечения клиентов по ютубчикам, вебинарчикам и всевозможным группам в соц сетях не реально изучить. Его надо заполучать именно в практике путем тестов. Увы других правдивых способов нет узнать, что продается прямо сейчас хорошо.

Сколько времени занимает работа, как вы планируете свой день?

Ответ:

Онлайн бизнес у меня уже 5 лет. Первые год с лишним работал по 16 часов в сутки. Без выходных. Думаю продолжать не стоит… Сейчас 4-5 часов в день работаю, но уже делаю иногда себе выходные. Это крайне скользкий вопрос, так как новички могут это неправильно интерпретировать. Все же хотят просто денег да еще быстрых, а желательно как на вебинарах рассказывают, якобы делегировал все и 3 часа в неделю работаешь, а зарабатываешь миллионы.

Но так в жизни не бывает, даже у тех, кто эту лапшу на уши вешает, так же пашут как рабы на галерах. Поэтому резюмируя ответ, пахать надо особенно первые пару лет абсолютно все свое время, совмещать с работой или чем то еще эту деятельность не получиться. Более подробно про планирование дня, про уделяемое время работе есть в моих видео на ютубе и в Вконтакте, так как достаточно частый вопрос.

Алексей сколько получается зарабатывать? В среднем? Самый большой заработок и самый маленький за месяц?

Ответ:

Вряд ли кто честно на него ответит. Обычно принято о миллионах же разговаривать. Но если абсолютно откровенно отвечать, то честно будет взять все заработки за 1 год и поделить на 12 месяцев выходит под 400 тысяч рублей чистыми, у меня лично так.

Разбег крайне серьезный по месяцам. Бывают как минуса, так и сверх доходы. Максимальный чистый заработок  960 тысяч рублей, максимальный слив в минус -400 тысяч руб.

Стабильности нет заранее хочу сказать всем начинающим. Для нашей деятельности это нормально, так абсолютно у всех. А кто утверждает обратное, просто лгут.

Алексей, какой человек по вашему мнению имеет все шансы стать успешным товарщиком?

Ответ:

Тот у кого в жизни полный трындец, когда уже терять не чего. И крайне плохие стартовые условия. Я это часто замечаю как по  себе так и по коллегам. Лишь сильно упав, можно высоко взлететь. Когда жить не где и банально есть не на что, вот когда до такой степени жесткие условия, тогда и бизнес начинает получаться. Мотивашики сильно распространённые сейчас увы еще ни кому не помогали. И на эту тему у меня десяток видео имеется.

Считаете ли вы себя предпринимателем, или самозанятым?

Ответ:

Бизнесменство, предпринимательство всего лишь красивые слова. По факту мы все самозанятые, что товарщики, что арбитражники.

Малый бизнес до 160 млн руб в месяц. Мы же вообще по факту микро бизнес, а значит тут и разговора даже быть не может, кроме признания факта, что мы все являемся самозанятыми.

Алексей были какие-то смешные случаи случай за время вашей работы в товарке?

Ответ:

Да каждый день как смешные случаи так и непредвиденные негативные моменты. Как в полицию и налоговую вызывали буквально недавно меня возможно для кого то будет смешным случаем, для кого то вызовет опасения.  Смотря с какой точки зрения посмотреть. Подобные вещи рассказываю у себя на ютубе и в Вконтакте, кому будет интересно посмотрите. Очень много всего, люди вообще ни когда не перестают удивлять.

5 главных ошибок, которые вы сделали во время занятий товарным бизнесом?

Ответ: 

1. Поменьше всех подряд слушать, побольше делать.
2. Полагаться и надеяться только на самого себя.
3. Возможно прозвучит странно, но все же озвучу, поменьше забивать себе голову всевозможными новыми направлениями и соответствующими тренингами в соответствующей области. А брать что то одно конкретное и копать до конца. Даже если целый год толком не будет получиться, все равно докапываться до истины через свой личный практический опыт. Только тогда будет результат.
4. Завышенные ожидания. Смотря кейсы чужие в товарке, в арбитраже, были мысли ну вот же гребут экскаватором бабло были у меня мысли. Вот поменьше всего этого надо смотреть. Важны только лично ваши результаты, а не сотни продаж в сутки кого то еще. Равняться только на самого себя в прошлом нужно.
5. Искал как и сейчас ищут новички «гарантии» в бизнесе, «гарантированно» продающиеся товары, «гарантированно» плюсовую настройку рекламных товаров. Не было понимания, как я это вижу даже по вопросам начинающих, что в любом бизнесе нет гарантий от слова вообще совсем. И чем больше обещают этих «гарантий», тем выше шанс что будет обман. Потому просто совет, не ведитесь ни когда на гарантии как в какой то нише, так и в отдельно взятых бизнес процессах.

Алексей, товарка это дело которым вы хотите заниматься всю жизнь?

Ответ:

В печенках она через 3 месяца даже сидит уже, когда делаешь все сам не делегируя. Далее 3-4 года и уже морально даже имея солидные с нее деньги заниматься уже не хочется. Любой предприниматель меня сейчас думаю поймет. Что чем бы ты не занимался, моральное выгорание начинается практически у всех года через 3-4 и делом жизни продажу китайского ширпотреба ни когда не расценивал.

Для меня самозанятость, будем называть все своими именами, просто деньги. А цели/миссии/дело жизни – это участь вечно начинающих заморачиваться. Любой бизнес делается ради деньги. Как бы это цинично не прозвучало, зато очередная правда.

Алексей какой алогритм действий дадите начинающему в товарном бизнесе? Как учиться, с чего начать? Как сами получали необходимые навыки? Нужно ли изучать все виды трафика в начале пути или сосредоточиться на одном?

Ответ:

Паблер – заимствуем понравившийся лендос с оффером – тест желательно в фб и инсте (если товар не реплика) если в плюс зайдет, хотя бы на 1500-2000 руб то закупаем товар и работаем, заполучая навыки работы в данной деятельности. Далее когда хотя бы от 100 продаж в месяц уже будет уровень и позволять оборотные средства будет делегируйте на аутсорсинг. Но не дропшиипниг это так же важно.

Если одной фразой: трафик на лендинг = бабло!

Учиться – это про получение знаний (теория), я же пишу вам про навыки продаж. Навык не получить, мы не в фильме матрица живем же. Навык заполучается лишь во время практики. Плюс 95% спикеров, сами ни каких бизнесов реальных за своими плечами не имели и не имеют, потому теоретические навыки можно заполучить из раздела справка тех рекламных источников, в которых рекламируетесь или планируете делать рекламу.

Практику же получите в процессе как и навык (2-3 месяца уйдет на это точно) Естественно будет куча неудач, даже с опытом 1-2 оффера из 10 заходят в плюс. И это нормально. Надо для себя это признать просто как факт. Но уверен большинство и дальше будут читать паблики, смотреть ютубчик, вебинарчики, а к моим словам мало прислушаются. Будут и дальше искать гарантированно продающиеся товары или секретные секреты настройки рекламных компаний.

Да только вот к вашему сожалению секретов нет, как и гарантий. Полагаемся сами на себя, читаем раздел справка и запускаем траф на тесты. Только так и ни как иначе. Не существует больше ни каких способов начать зарабатывать. Это относиться не только к товарке, к услугам и к цифровым товаром в том числе.

В оффлайне все решает: место, место еще раз место. В онлайне: трафик, трафик и еще раз трафик.

С какого минимального бюджета можно начать? На какие товары обратить внимание новичку?

Ответ:

Я лично стартовал с 70 тысяч рублей. Люди же в целом стартуют даже с кредитов, а некоторые имея сразу же пару млн руб. Потому старт в зависимости от условий совершенно разный у всех. Тут невозможно конкретно ответить так как крайне много нюансов. Я обычно пробовать уже рекомендую, когда есть ну хотя бы от 20 тысяч рублей. Естественно чем выше бюджет, тем больше возможностей, все это прекрасно понимают.

Товары же вечно продающиеся, не смотря на демпинг, это часы. На них и советую обратить внимание. Но не дорогие, а совсем — совсем простенькие, рублей за 150 в закупке. Потому что вам изначально нужно заполучить навык привлечения клиентов, далее же уже все пути будут открыты, хоть в более дорогие тематики и создание своего бренда, так и в арбитраж и услуги. Но без навыка привлечения клиентов на казалось бы дешевом китайском ширпотребе увы и дальше пути не будет. Так что пробуем часы мой вам совет.

Алексей есть такое мнение, клиент всегда прав. Как вы считаете?

Ответ:

У продавцов иное мнение о покупателях, но звучит оно матом. Лучше промолчу.

Алексей у вас на странице вк в статусе написано: Трафик – нефть XXI века. Вы правда так считаете?

Ответ:

Да правда. И даже вижу как мой статус порой копируют. Обычно начинающие думают что продавать, но проблема всегда в другом – кому продавать? На этот вопрос и отвечает мой статус в Вк. Были бы лишь клиенты, а что продать и каким образом это уже дело второстепенное.

Чем вам нравится онлайн бизнес?

Ответ:  

Как уже отвечал выше. Бизнес для владельца – это про деньги. Все остальное это чушь для мотивации сотрудников.

1. Деньги, порой даже неприлично большие деньги.
2. Свобода с точки зрения отсутствия географической привязанности к определённому городу.

Алексей большое спасибо за ваши ответы, и последний вопрос: Что вы посоветуете начинающему торгашу) с вершины вашего опыта, самые основные моменты?

Ответ:

Забить на все мнения вместе взятые, мое в том числе. Не быть вечным учеником. 1-2 раза тренинги посмотрели, все дальше надо копать самому. И делать так как считаете нужным, ибо рынок сам подскажет куда и как лучше двигаться. Практика лично ваша нужна, получение опыта и навыков привлечения клиентов. Это и есть самое важное.

Так что совет еще, поменьше учится, побольше делать своими ручками, не лениться и конечно же пахать так как ни когда не работал по найму. И только тогда будет результат. Да теории знать вы будете меньше, зато денег в разы станет больше. Сугубо лично мое мнение. Лучше быть тупым, но богатым колхозником, чем шибко умным нищим библиотекарем. У меня все.

Более подробно в моих видео информация имеется.

Ютуб

Вк

Фейсбук

Подробнее о Алексее Попове можно прочитать здесь